第28章三章合一
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第28章 三章合一
趙美麗和王娟開始還不知道許如意說抓住機會是什麽意思，但很快她們就知道了！
他們這個位置，偏僻的幾乎沒什麽人過來，可這會兒，居然陸續有外商過來，所有人的動作幾乎都一樣，手中拿著大包小包，快步往這邊走，一直四處看著展臺上的號碼，卻不靠近任何展臺，直到他們看到了自己！
哦不，趙美麗現在已經知道了，是看到了展臺上大大的200號，還有許如意掛在展臺旁邊的大條幅——借車處。
這群人立刻直沖著這邊飛奔過來。
他們的第一句話趙美麗都已經耳熟了——“車是在這裏租的嗎？”
一般都是翻譯開口，如果沒有翻譯的老外，肯定略懂漢語，雖然發音不準，但也是這句話。
然後就會聽到許如意那清脆的聲音：“對，就是這裏，我們是燎原縣機械廠的，專門生產收縮推車，不過不是租，是免費借給你們。”
這句話，趙美麗更熟悉了，不過過了前幾名後，許如意改了一個詞——她把露營推車改成了收縮推車。
趙美麗也是老外貿了，自然明白這個差距，她剛剛可是聽了許如意借車需要的手續，問人家的公司，經營業務，還有住在哪個賓館。
在所有人看來，這都是必須的——你拿了人家的車子，總要留下點什麽。
但她知道，許如意問這個是有目的的。
她要知道來的客人都是幹什麽的，從而篩選出可能合作的對象，顯然，不過寥寥三四個客人，她已經發現了問題——不僅僅是那個勞什子露營需要推車，百貨商店也需要，只要涉及到搬運都需要。
所以她直接改詞了。
這也太敏銳了。
許如意的確有這個意思。
戶外用品是要做的，別的錢能賺幹嘛不賺？
果然，這位客人很感興趣，“收縮推車嗎？也就是合上不占地方。”
車子送回來是需要工作證的，所以這會兒郭培生也出去了，只有許如意一個人，她倒是井井有條絲毫不亂，直接從後面推了一輛過來。
這輛如今呈收縮狀態，許如意趁機介紹：“是的，您是園藝公司是嗎？其實非常合用，這個推車收縮狀態就厚度只有30厘米，根本不占地方，打開的話，則是這樣的。”
她直接解開扣子拉開車子，瞬時間，推車成型了，非常絲滑，沒有任何噪音，關鍵是，收縮起來看著不大，拉開後卻真的不小，能裝很多的樣子。
站在許如意面前的這位外商是個四十來歲的女士，這會兒直接稱讚：“非常不錯。”
許如意笑著說：“所以女士，您完全不用擔心您的這些貨物，甚至，您還可以趁著中午人少，再去逛逛。”
“你可以叫我麗娜。”許如意簡直說中了麗娜的心思，早上的人太多了，這會兒人倒是少，可她拿不動了。
誰讓夏國的物品真的是又好看又便宜，譬如這花盆，上面燒制的花紋真的太美麗了，才50美分一個。最重要的是，她剛剛露出了感興趣的表情，對方的負責人直接大方的送了她三個花盆。
這三個盆子簡直擊中了她的心扉，雖然知道搬運很困難，所以還是要了。
但後面逛起來，果然困難起來，幸好看到了那個推車，這簡直是來救她的，她直接上前問了推車的兄弟倆。
那真是熱情的兩個人啊。
哥哥很沈穩，告訴她車子就在上面的這個位置，還給她指了方向。
弟弟很活潑，甚至還跟她說：“銷售員英文很好，可以直接溝通！”
能溝通真是太重要了，她雖然有翻譯，但經常詞不達意，如果可以直接溝通，那舒服多了。
她於是快速的趕了過來，沒想到居然全都是真的！免費的車子，可以溝通的銷售人員，她愛夏國，他們簡直是熱情又周到！
不過，麗娜還是警惕地問了句：“免費借用的話，有沒有其他條件？”
她擔心會不會強迫購買，卻瞧見對面的漂亮女孩笑了：“沒有，你看你需要推車，而我們恰恰有推車，還需要打打gg，咱們這是互助！並不存在誰幫誰對嗎？”
她簡直太會說話了，麗娜喜歡她！
她立刻簽上了名字，然後拿到了一張手寫的使用要求，譬如車子可以推到前面大街有出租車的地方，那裏有工作人員負責回收。如果住的很近想要推回酒店，就需要告訴工作人員，他們會上門回收。
還有一點劃了重點符號：不可以在展館內使用。
這一條麗娜不是很讚同：“這樣好的東西，你們應該推廣起來，而不是限制使用。”
許如意笑笑並沒有解釋，麗娜隨即問：“你們明天也可以借用嗎？會不會借不到。”
她回答說：“可以的，您直接過來就可以。”
她前天晚上發現問題後，直接給張維和鄔匯雍打了電話，為的就是數量的問題——來之前她沒想到位置這麽差，只帶了十輛過來，但如果要進行借車計劃，打了gg將人吸引來，卻沒有足夠的推車，那不是做生意，是得罪人。
還好車子設計出來後，她讓生產了一千輛的現貨，展館雖大，參展人多，但車子可以循環利用，足夠用了。
給鄔匯雍打電話就是讓他派人將車子送到粵東！
給張維打電話是求助——現在貨運可不是誰想運輸都可以的，需要事先預定，她需要張維幫忙疏通。
張維非常利落，電話是晚上打的，推車和送的人是第二天早上上的車，今天淩晨這批貨就到了，現在，許如意根本不缺車子。
她唯一的問題是，他們地方太小放不下，而附近的道路都被清理過，不允許放置東西，他們只能租用了附近的民居，現在從那裏陸續往這邊運送。
許如意這樣說，麗娜就放心了，於是非常愉快地離開了。
當然，她後面這會兒已經排起了隊伍，而且還有人陸續往這邊走，“這裏借車嗎”的聲音不絕於耳。
許如意笑著回答：“是的，這裏借車。請大家排好順序，”她說著，就將手裏的號牌和紙筆發下去，“這是借車需要的填寫的內容，可以提前填寫，這樣速度也會快一些。”
“當然，”許如意笑著說：“如果填寫完了還沒輪到，也請不要著急，我們這邊是家居裝飾展區，我附近展臺的工廠都有著絕佳的手藝，大家可以趁機逛逛，看中了哪個，我也可以幫忙講價哦！”
許如意天生愛開點玩笑，這顯然很符合外國人的性子，她這麽一說，不少人都笑了。
許如意都是用英語說的，旁邊幾個展位的根本聽不懂，瞧著他們笑都是一頭霧水，還有點羨慕——
這個年輕女孩，不但有辦法吸引人來，還有著一口比翻譯更流利的外語，可以和這些原先看起來很不好接觸的外商們談笑風生，他們做了這麽年，也沒做到啊。
趙美麗膽子最大，忍不住問排在她旁邊的一位翻譯：“小夥子，她說什麽這些人這麽高興？”
翻譯可是夏國自己人，這會兒看著居然有夏國的廠家可以如此自在的跟外商交流，他也是興奮異常同時對許如意充滿佩服！
她是怎麽想的，居然能在這麽差的地理位置，想到了這麽聰明的辦法，引來了這麽多的人，最重要的是，她還記得幫旁邊的同胞。
翻譯立刻毫不猶豫地說：“這位許如意廠長跟外商說，排隊無聊，可以看看旁邊展臺的商品，都是物美價廉，她還可以幫忙講價！”
翻譯的聲音不小，旁邊展臺都聽見了，別說趙美麗，其他展臺的工作人員，這會兒也是意外又驚喜。
許如意引來了這麽多人，大家欣喜的同時，就忙著自己的事兒了，誰能想到，人家還記掛著他們，推銷他們呢。
更何況，不止推銷。
都是聰明人，怎麽可能聽不出來呢，什麽講價啊，他們英文不行，有翻譯的靠翻譯，沒翻譯的靠比劃，許如意說是講價，那不就是幫忙溝通嗎？
一個熟知交易規則的廠長，遠比一位翻譯要了解行情，人家這是實心實意的想讓大家一起好。
再想想剛剛許如意提醒他們讓他們準備起來，這女孩可真仗義！
這會兒已經有不少人填完了，有人湊在燎原廠的位置等著推車，有人真的四處逛了起來，趙美麗和王娟對了個眼，立刻就跟旁邊的同事說：“你們推銷著，我去給許廠長幫幫忙，她一個人忙不過來。”
有了她倆幫忙，還有著不少翻譯溝通，許如意這邊也進入了正軌。
她負責接收填報資料和溝通，趙美麗幫忙將推車推出來，掛上gg布，然後外面的王石頭送推車進來的時候，王娟直接接手，幫忙規整好。
如同流水線一般，速度立時快了起來。
可他們並不擔心快了會讓這些外商沒時間看自己的展品，因為，後面跟著來的實在是太多了，他們往往不是一個人，有一個排隊，其他的自然逛了起來。
他們的展臺這不就有機會了嗎？！
而這麽多五顏六色帶著gg語的推車一輛輛的從展會最犄角旮旯的地方往正門口推動，此刻又是中午，大家出去吃飯的時間，那gg效應，簡直絕了！
拿著東西的都在說：“這個太方便了，我們也去借一個吧。”
“這麽好的東西，為什麽沒有放在大門口？”
沒拿東西的也在看：“哦，我沒想到，夏國的展覽如此貼心，我參加過這麽多展覽，從來沒有推車。”
“知道有推車，我也拿些樣品了。”
“我想可以回去把看中的那些瓷器買上，簡直太漂亮了，我有辦法運回去了。”
倒是保衛處處長張勇，剛剛聽到了匯報時，專門去正大門出入口看了看。
果不其然，在這裏他看見了五顏六色的小推車，不過也不多，就三四輛，各個堆滿了東西，都是外商在推。
這雖然寫著gg，可人家沒在場館內，也沒擾亂秩序，他如何管，直接又回去了。
可沒想到，不過一個小時，負責安保的隊長跟一陣風一樣進了屋：“張處，你過來看看，這到處都是推車，太多了！真不要管管？”
張勇狐疑地從辦公室走出去，去了正門口，還沒到呢就嚇了一跳！
這怎麽每個外商手裏都推著一輛呢！
就他看見的，也不下五六十輛！而且，他還看見一位長得足有一米九的壯漢，正推著幾十輛收縮好的推車往裏進。
張勇直接攔住了：“你是哪個展臺的？這些推車送進去幹什麽？”
張大壯這會兒快要忙死了。
昨天先是按著許如意的交代，將附近的賓館摸了一遍，隨後問遍了離著這裏最近的賓館，想要租房用來放置推車——這時候可是全滿狀態，根本沒有。
於是許如意又帶著他們去附近的民居試運氣，好在，如今的粵東經濟搞活了，很多居民自己都想辦法做小買賣，很快他們就臨時租用了五間一樓的房間。
然後今天淩晨卸車，就早上睡了一會兒，這會兒又忙了起來。
不過，張大壯可是記得許如意的叮囑，讓他們無論誰問都要好好說話，他抹了一把頭上的汗，將自己身上的工作證給了張勇：“領導你好，我們是南河省燎原縣機械廠的，這次展出的產品是收縮推車，這是我們的產品。”
運送產品肯定是沒問題的，張勇看了看工作證上的名字，點點頭，放他進去了。
非但如此，他還跟著去了那個有點偏的展位，即便已經知道有很多外商租用了推車，可看到那邊的場景，他也驚到了。
這邊看起來跟其他地方沒有區別，熱熱鬧鬧的，各個展位上都是外商在看產品。
但細看是有區別的。
因為這個地方如此靠裏，他來的一路上都是越走人越少，但到了這裏，展臺前的人卻突然變多了。
顯然是有什麽吸引著他們不離開。
很快他就知道了答案，200號展臺，一個年輕的女孩喊了一句：“下一個76號。”
立刻他身旁的展臺上就有人應了一句：“在這裏。”
離得近看得清，應話的是一位夏國人，展臺上寫著他們單位的名字——江南省竹藝廠。
這跟南河省燎原機械廠根本不搭界啊！
可這位夏國工作人員應了後，居然對正在他展臺前看產品的外商說：“到您了！”
他不會英語，說的是漢語，不過足以讓外商擡頭了，然後他伸出手，向著燎原廠的方向指了指，外商顯然明白了，立刻放下了手上的東西，走了過去。
張勇就沒見過這樣幫助別人的廠家！
他忍不住問：“這怎麽回事？”
他身上可是戴著工作證的，竹藝廠的副廠長白俊偉一眼就看見了，笑著回答：“張處長，是這樣的，燎原廠今年推出了收縮推車，為了服務廣大外商，讓他們有更好的交易體驗，所以決定免費借車。”
“這些人都是過來借車的，人太多了，排隊會影響到我們，所以幹脆就讓他們取了號牌，四處逛逛，叫號再過去就可以。”
白俊偉也是當副廠長的，怎麽可能不知道張勇這個保衛處處長過來是幹什麽的呢，肯定是動靜太大了。
可許如意對他們的幫助也很大，往年這邊人流量並不多，他們賣的又不是什麽珍惜產品，重覆率太高了，到了這邊人家早就訂好了，所以成交量一直一般。
但今年不一樣了，這才是開展第一天的中午，燎原廠將這麽多外商吸引了過來，還想出了放號的辦法讓外商們看他們的產品，就這一會兒，已經有五家對他們的產品感興趣，甚至有一家已經定下了，現在在裏面談呢。
一共四天展期，隨著口碑發酵，會有更多人來借車，他們今年交易量肯定要放個衛星的！
他如何不維護燎原廠？！
他說：“張處長，燎原廠這借車可是讓外商很滿意，你看看，絡繹不絕啊，連帶著我們也沾光，你瞧瞧這些展臺，都有業務再談，我們今年啊，成交量肯定不錯！”
竹藝廠也不是自己一個展臺，他說著，旁邊北河省光明鏡子廠的供銷科科長衛華也湊了過來，“可不是，張處長，我們已經談成了一單子，梳妝鏡五千個，開門紅！”
張勇如何看不出來他們維護燎原廠的意思，他也知道，大家來就是為了掙外快的，許如意沒有違反規則，又帶著這麽多廠家出了業績，他這會兒怎麽也不能過去打斷。
再說了，這裏到處都是外商，影響也不好。
他點點頭：“那你們忙吧！”
再看了一眼，許如意正用流利的英語跟外商說話，因為安排得當，大家也配合的好，外商們都在附近的展位看產品，並沒有幹等著，造成混亂，他就離開了。
等著張勇一離開，趙美麗立刻報信：“如意，保衛處的張處長走了。你們動靜可能有點大了。”
許如意怎麽可能不知道動靜太大了。
她就是要動靜啊，沒動靜怎麽能有關註，有成交額。
不過她並不擔心，因為從她穿越後見過的所有領導來看，也許大家因為眼界，個性有著各種的摩擦，但能肯定的是，都想盡力讓夏國發展的更好。
她不違反規定，就算動靜大點，他們也不會粗暴幹涉的。
果不其然，她猜對了。
但顯然，張勇也不會不管，等著過來借車的高峰期一過，許如意就瞧見了南河省商務廳外貿處處長江波過來了。
許如意這會兒終於得了點空，這兩個小時的工作，密度太高了，她連嗓子都啞了，正喝蜂蜜水潤喉。
江波溜溜達達過來，不知道已經看了多久，第一句話就是：“這就是你說的事？”
許如意笑笑，她那天遇到江波是意外，可問那句話可是故意的，不過她也沒狡辯：“我們這產品，放在這裏，不想想辦法，只能拿零蛋回去。江處長，我們都是按著規定來的。“
許如意沒違規，張勇不好說什麽，但轉頭就去找了江波，意思也很明白：“是不違規，可也太高調了，還是要低調一些。“
江波這麽多年沒少來，這可是第一個連保衛處處長都驚動的廠家，他立刻問了問燎原廠的具體情況，也對那個有印象的燎原廠廠長許如意更加了解。
所以，他信這是許如意臨時想出來的辦法，這丫頭就是有這樣的智慧。
他也實話實話：“的確沒犯規，但是太顯眼了，這門口全部都是你們的推車，上面都是gg。保衛處處長張勇找我，意思是借推車可以，但低調點，別弄得跟官方幫你們打gg似的。”
說完這個，他就等著許如意跟他拍桌子。
——這也不知道是什麽時候留下的傳統，底下這幫廠長們，有好事的時候就笑嘻嘻，遇見覺得不公平的事兒的時候，就找他們拍桌子！
許如意這性子，他覺得更難辦，她一看就是敢拍的人，而且嘴巴厲害！等她拍了桌子，自己就去跟張勇說，他也沒辦法，給燎原廠拖拖時間！
哪裏想到，許如意居然笑了：“其實，您這會兒不來找我，我還要找您呢。”
江波都糊塗了，“你找我幹什麽？”
許如意笑著說：“其實我也覺得，我們一個企業弄這個有點太紮眼了，可我又覺得，有一輛推車，對於外商采購來說，是非常方便的，不知道廣交會願意接手嗎？”
“你想把租賃推車這事兒交給廣交會秘書處？”
許如意當然知道，發脾氣也可以拖延時間，但她可是要常來的，今年的推車，明年的鍋爐，以後的機床，弄僵了讓人盯上了，可不好辦！
再說這種鉆規則空子的事兒，可以成一會兒，絕對不會長存的，否則各家都學起來，展會門口不就亂了嗎？
與其讓人取締，不如交出去，如果成了廣交會推車專供，那才是最大的gg。
更何況，今天一中午借用次數許如意已經統計出來了，376次，也就是說，已經有376個外商知道了他們的推車，並且進行了試用。
這個數額已經足夠龐大，只要他們用的合適，那就會找他們合作，這裏面有二十家成交，都是不小的數目。
另外，這種從未有過的方式是否要接受，他們商量起來怎麽也得一天，足夠他們將燎原牌收縮推車宣傳的人盡皆知了。
所以，許如意是真不心疼，點頭回答：“是的，經過這一中午的接觸，我發現外商真的很願意使用推車，我們做的話，最多也就是從門口推到上車點，如果變成了會展辦給的福利，那他們就能推到展館裏來，方便太多了。”
“良好的采購環境也是成交的關鍵啊。”
江波這會兒沒說話，而是皺著眉頭思索起來，許如意的提議雖然大膽，但並不是亂說的，他看了這一會，也是發現了，外商的確需要推車。
更何況，雖然現在只是借車，還沒有成交數據，但他也知道，這樣方便的車子，在試用過後如果沒有問題，肯定成交量不錯。
如果能夠將推車推廣到整個展會都用，那南河省豈不是又有了一個新的創匯增長點？
而且，許如意這個性子這個本事，起點這麽低都可以折騰成這樣，如果給她足夠的舞臺，他有種感覺，許如意一定可以闖出一片天！
這可是南河省的企業！
江波說：“但這麽花裏胡哨的可不行！”
那不就是同意了？！
許如意就笑了，指著推車上的gg說：“如果展會用，這些肯定不要了，我們會在這裏，“她指了指推手處，如果低頭，這裏是人們的視線集中處，“印上我們的銘牌，這就足夠了。”
“不過，展會也得給我一個證明，譬如給我個錦旗，寫上展會推車專供之類的。”
江波都被她逗笑了：“你可真敢想，我去試試，把推車給我一輛，你……”他看了看四周，“該幹什麽幹什麽。”
這意思不就是說，事情說完之前，他們照舊嗎！這就等於有南河省官方認可了。
許如意立刻保證：“明白！”
不過過了中午吃飯點，的確人真的少了很多，這會兒跟許如意搭檔的是李遠征，給許如意帶了一份紅燒肉和米飯過來，“熱乎的，趕緊吃，外面他們都換班吃飯了，我們讓老廠長回去睡午覺了，車子都收回來了，放心吧。”
他看著，許如意就跑到展位裏面的桌子上吃飯，趙美麗和王娟他們已經吃完了，這會兒沒人，正跟旁邊展位的工作人員交流呢。
“你們怎麽樣成交了嗎？”
趙美麗這會兒可高興壞了，“成交了，我們一款花瓶訂出去兩千個，一款咖啡杯碟訂出去五千套！”
“不錯啊！”江南省竹藝廠的白俊偉這會兒也高興壞了，“我們有一款竹簾也訂出去三千套。還有幾位有意向的，說是下午來仔細看看。”
這會兒沒什麽人，雖然整個展館人聲鼎沸，這裏還是相對安靜，說話的聲音都能聽得見。
他倆這麽交流，很快就有人加入進來，“我們也開張了！”“我們可是開門紅！”
當然還有沒開張的，200號展臺的另一家廠家淩河縣工藝品廠現在還是鴨蛋，聽著大家都開張了，王娟有點急了。
“我們看的也不少，怎麽沒賣出去的呢。”
大家心情好，都紛紛給她出主意，“是不是擺的不夠顯眼？”“你再換個展品過來，這個恐怕人家不喜歡。”
許如意也聽著呢，扭頭看了看，他們的產品主要是木雕，東西太夏國化了。
其實東西方木雕還是有區別的，西方人喜歡人物為主題，粗狂而奔放，夏國人多是浮雕，技法繁覆，精美絕倫。
所以，他們的東西亞洲的客戶可能會喜歡，但歐美的客戶就很少選擇。
而偏偏，大概是許如意這種gg方式太直接，並不符合亞洲人的習慣，所以過來的外商多是歐美人，他們自然賣不出去。
許如意喝了口水，開口說：“你們的擺放可以換個思路。”
如今的許如意可是大家心中的大能人，這麽偏僻的地方，這麽小眾的產品，她楞是弄得這麽熱鬧，剛剛她和江波的對話又瞞不過大家的耳朵，聽了後就一個想法：她可真敢想！
但你說她是空想嗎？不是的，人家就是全場獨一份，人家就是做出了個榜樣，有這個底氣去談。
現在許如意開口，王娟自然相信她，直接問：“許廠長，什麽思路？”
許如意就把東西方雕塑文化的區別講了講，然後建議：“你們的陳列可以少一些，明確一些，那些木質的大碗、碟子，粗礦一些的，放一堆，那些委婉細膩精美的，放另一邊。歐美客人來了介紹前面的，亞洲的客人來了介紹後面的，可能管用！”
他們就是一個縣裏的工藝品廠，根本不懂什麽東西方文化區別，但王娟有個好處，就是有本事的人說話她認，聽完立刻說：“我們這就改改。”
旁邊的人一看，也忍不住問許如意：“許廠長，吃完飯幫我們瞧瞧吧！”
反正下午的高峰期應該在閉館前的兩小時，這會兒根本不忙，許如意吃完飯，就當了回參謀。
當然，這也是有好處的，燎原廠工作證只有兩個，忙起來根本不夠用，剛剛就是趙美麗他們幫忙，這會兒附近其他展位的廠家都表態了：“等會我這裏有閑著的，過去幫忙！”
她笑嘻嘻地應著，扭頭就瞧見了李遠征有點擔心地目光，“怎麽了？”
李遠征看看手上那塊梅花牌機械表，小聲說：“廠長，可這都三點了，怎麽還沒人過來？這法子到底行不行啊，別都……”
他後面的話沒說出來，許如意明白，他怕賠了。
畢竟燎原廠賬上那點錢，這下一折騰又去了小半，沒多少了。
這不是沒有可能，任何事情都不可能絕對。
但許如意認為，在這樣的營銷下，又是獨一份的產品，賺錢的概率更大。
不過還沒開口，擡頭就瞧見個認識的人——羅伯特和大衛兄弟。
她就說：“不用多想了，來了。”
大衛是個非常歡樂的人，見了許如意看到他了直接揮起了手：“你好，我們又來了！”
羅伯特顯然對這樣跳脫的弟弟有些無奈，許如意隱隱約約覺得，他離著大衛稍微遠了一點。
顯然，這個時候，他們手裏並沒有什麽東西要拿，卻來到了這裏，是要做生意的。
許如意直接回了個清脆的你好，然後笑著說：“如果我沒猜錯的話，你們是來告訴我一個好消息的吧！”
大衛絕對是個捧場王，許如意這麽開玩笑，他樂的不得了，但顯然，他是被叮囑過的，所以沒說話，看向了羅伯特。
羅伯特很是沈穩，點點頭說：“許廠長是嗎？我有個合作想跟你聊聊。”
許如意直接伸出了手，“那請進我們的展臺吧。”
羅伯特和大衛的這輛001號推車是許如意送到手裏的，雖然他們給其他人指了很多次許如意的展臺在哪裏，但他們並沒有來過。
如今聽到邀請，他們就大步走了過來，自然也就看到了展臺裏的布景，這會兒李遠征已經不焦慮了，興奮地跟個猴子一樣，麻利地爬上去將手電打開，燈光一下子亮了起來！
雖然這樣的陳設在他們的國家，早就是司空見慣了，可別忘了，這是夏國！
所有的展臺上都擺放得密密麻麻，完全沒有景致可言，而這裏居然有一個很不錯的露營場景陳設，羅伯特怎麽可能不驚喜？
他大步走了進去，直接去看場景裏的物品——他就是個連鎖戶外用品店的老板，怎麽可能不關心。
更何況，今天中午的收縮推車已經給他太大的驚喜了。
為了增加推車的負重，他們還專門幫助了住在同一個酒店的一位加拿大的商人，將他的東西放在了推車上，就這麽一路推著去了入住的酒店。
他們足足走了25分鐘，那輛推車絲滑平穩，即便上下路緣石，也沒有任何問題，等到了房間後，他們將東西取下，很容易地就收縮了回去。
如果用來露營拉戶外用品，非常完美！
所以，下午稍作休息，他們就立刻趕了過來，那麽同樣是出自於燎原廠的產品，就很值得關註了。
這裏面他一眼看出了天幕和帳篷很一般，顯然是應付樣子所做，材料不行，但折疊小桌子，椅子很棒，當然更重要的是，從這一系列陳列來看，眼前的女孩對露營文化很了解，他不可能用鋁制飯盒的辦法來拿到低價。
等著坐下，羅伯特直接問許如意：“這些的價格是多少？”
許如意一聽就知道，這顯然是對其他的也有點興趣，她直接說：“帳篷和天幕只是擺設，我沒有找到合適的材料，用的是未經染色的老雨布，可以防雨但並不防曬，而且不抗撕裂。”
羅伯特有點訝異，問題他是看出來了，可他沒想到，許如意能夠如實說出來，不禁對許如意印象加分。
一個太過精明的供貨商總會讓人警惕，但一個誠實的供貨商則會讓他如獲至寶。
“桌子和椅子材料做工都不錯，單買的話，都是11美元一個。推車是22美元一輛。”
許如意心理價位是10美元和20美元，不過報價的時候卻是給了一點講價的餘地。
一聽這個價格羅伯特就說：“不便宜啊。雖然現在只有你們一家，但很快就會有很多家，這不利於你們占領市場。”
許如意笑著回答：“桌椅的成本在這裏，至於推車，我們已經申請了專利，我可以告訴您，只有我們一家。”
羅伯特的臉上閃過了驚異的表情，他楞了一下才問：“專利？你們竟然申請了專利？有沒有文件？”
許如意就把齊豐寄給她的覆印件拿了出來，遞到了羅伯特的手中，他顯然是懂行的，迅速翻閱後，就露出了笑容，“你們真是不可思議，這是我在夏國第一次見到申請了專利的產品，不過你們幹得太棒了。請問起批量是多少，什麽價格？”
許如意直接說：“起批量五千，價格要看您要多少，數量不同，自然也不一樣。”
羅伯特點點頭：“如果我要做收縮推車的全美的總經銷商呢？”
居然想要全美的獨家？許如意的心不由砰砰跳起來，她知道，這是專利的功勞：“您可以包銷多少？”
羅伯特給出了一個數字：“50萬輛，每年。”
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趙美麗和王娟開始還不知道許如意說抓住機會是什麽意思，但很快她們就知道了！
他們這個位置，偏僻的幾乎沒什麽人過來，可這會兒，居然陸續有外商過來，所有人的動作幾乎都一樣，手中拿著大包小包，快步往這邊走，一直四處看著展臺上的號碼，卻不靠近任何展臺，直到他們看到了自己！
哦不，趙美麗現在已經知道了，是看到了展臺上大大的200號，還有許如意掛在展臺旁邊的大條幅——借車處。
這群人立刻直沖著這邊飛奔過來。
他們的第一句話趙美麗都已經耳熟了——“車是在這裏租的嗎？”
一般都是翻譯開口，如果沒有翻譯的老外，肯定略懂漢語，雖然發音不準，但也是這句話。
然後就會聽到許如意那清脆的聲音：“對，就是這裏，我們是燎原縣機械廠的，專門生產收縮推車，不過不是租，是免費借給你們。”
這句話，趙美麗更熟悉了，不過過了前幾名後，許如意改了一個詞——她把露營推車改成了收縮推車。
趙美麗也是老外貿了，自然明白這個差距，她剛剛可是聽了許如意借車需要的手續，問人家的公司，經營業務，還有住在哪個賓館。
在所有人看來，這都是必須的——你拿了人家的車子，總要留下點什麽。
但她知道，許如意問這個是有目的的。
她要知道來的客人都是幹什麽的，從而篩選出可能合作的對象，顯然，不過寥寥三四個客人，她已經發現了問題——不僅僅是那個勞什子露營需要推車，百貨商店也需要，只要涉及到搬運都需要。
所以她直接改詞了。
這也太敏銳了。
許如意的確有這個意思。
戶外用品是要做的，別的錢能賺幹嘛不賺？
果然，這位客人很感興趣，“收縮推車嗎？也就是合上不占地方。”
車子送回來是需要工作證的，所以這會兒郭培生也出去了，只有許如意一個人，她倒是井井有條絲毫不亂，直接從後面推了一輛過來。
這輛如今呈收縮狀態，許如意趁機介紹：“是的，您是園藝公司是嗎？其實非常合用，這個推車收縮狀態就厚度只有30厘米，根本不占地方，打開的話，則是這樣的。”
她直接解開扣子拉開車子，瞬時間，推車成型了，非常絲滑，沒有任何噪音，關鍵是，收縮起來看著不大，拉開後卻真的不小，能裝很多的樣子。
站在許如意面前的這位外商是個四十來歲的女士，這會兒直接稱讚：“非常不錯。”
許如意笑著說：“所以女士，您完全不用擔心您的這些貨物，甚至，您還可以趁著中午人少，再去逛逛。”
“你可以叫我麗娜。”許如意簡直說中了麗娜的心思，早上的人太多了，這會兒人倒是少，可她拿不動了。
誰讓夏國的物品真的是又好看又便宜，譬如這花盆，上面燒制的花紋真的太美麗了，才50美分一個。最重要的是，她剛剛露出了感興趣的表情，對方的負責人直接大方的送了她三個花盆。
這三個盆子簡直擊中了她的心扉，雖然知道搬運很困難，所以還是要了。
但後面逛起來，果然困難起來，幸好看到了那個推車，這簡直是來救她的，她直接上前問了推車的兄弟倆。
那真是熱情的兩個人啊。
哥哥很沈穩，告訴她車子就在上面的這個位置，還給她指了方向。
弟弟很活潑，甚至還跟她說：“銷售員英文很好，可以直接溝通！”
能溝通真是太重要了，她雖然有翻譯，但經常詞不達意，如果可以直接溝通，那舒服多了。
她於是快速的趕了過來，沒想到居然全都是真的！免費的車子，可以溝通的銷售人員，她愛夏國，他們簡直是熱情又周到！
不過，麗娜還是警惕地問了句：“免費借用的話，有沒有其他條件？”
她擔心會不會強迫購買，卻瞧見對面的漂亮女孩笑了：“沒有，你看你需要推車，而我們恰恰有推車，還需要打打gg，咱們這是互助！並不存在誰幫誰對嗎？”
她簡直太會說話了，麗娜喜歡她！
她立刻簽上了名字，然後拿到了一張手寫的使用要求，譬如車子可以推到前面大街有出租車的地方，那裏有工作人員負責回收。如果住的很近想要推回酒店，就需要告訴工作人員，他們會上門回收。
還有一點劃了重點符號：不可以在展館內使用。
這一條麗娜不是很讚同：“這樣好的東西，你們應該推廣起來，而不是限制使用。”
許如意笑笑並沒有解釋，麗娜隨即問：“你們明天也可以借用嗎？會不會借不到。”
她回答說：“可以的，您直接過來就可以。”
她前天晚上發現問題後，直接給張維和鄔匯雍打了電話，為的就是數量的問題——來之前她沒想到位置這麽差，只帶了十輛過來，但如果要進行借車計劃，打了gg將人吸引來，卻沒有足夠的推車，那不是做生意，是得罪人。
還好車子設計出來後，她讓生產了一千輛的現貨，展館雖大，參展人多，但車子可以循環利用，足夠用了。
給鄔匯雍打電話就是讓他派人將車子送到粵東！
給張維打電話是求助——現在貨運可不是誰想運輸都可以的，需要事先預定，她需要張維幫忙疏通。
張維非常利落，電話是晚上打的，推車和送的人是第二天早上上的車，今天淩晨這批貨就到了，現在，許如意根本不缺車子。
她唯一的問題是，他們地方太小放不下，而附近的道路都被清理過，不允許放置東西，他們只能租用了附近的民居，現在從那裏陸續往這邊運送。
許如意這樣說，麗娜就放心了，於是非常愉快地離開了。
當然，她後面這會兒已經排起了隊伍，而且還有人陸續往這邊走，“這裏借車嗎”的聲音不絕於耳。
許如意笑著回答：“是的，這裏借車。請大家排好順序，”她說著，就將手裏的號牌和紙筆發下去，“這是借車需要的填寫的內容，可以提前填寫，這樣速度也會快一些。”
“當然，”許如意笑著說：“如果填寫完了還沒輪到，也請不要著急，我們這邊是家居裝飾展區，我附近展臺的工廠都有著絕佳的手藝，大家可以趁機逛逛，看中了哪個，我也可以幫忙講價哦！”
許如意天生愛開點玩笑，這顯然很符合外國人的性子，她這麽一說，不少人都笑了。
許如意都是用英語說的，旁邊幾個展位的根本聽不懂，瞧著他們笑都是一頭霧水，還有點羨慕——
這個年輕女孩，不但有辦法吸引人來，還有著一口比翻譯更流利的外語，可以和這些原先看起來很不好接觸的外商們談笑風生，他們做了這麽年，也沒做到啊。
趙美麗膽子最大，忍不住問排在她旁邊的一位翻譯：“小夥子，她說什麽這些人這麽高興？”
翻譯可是夏國自己人，這會兒看著居然有夏國的廠家可以如此自在的跟外商交流，他也是興奮異常同時對許如意充滿佩服！
她是怎麽想的，居然能在這麽差的地理位置，想到了這麽聰明的辦法，引來了這麽多的人，最重要的是，她還記得幫旁邊的同胞。
翻譯立刻毫不猶豫地說：“這位許如意廠長跟外商說，排隊無聊，可以看看旁邊展臺的商品，都是物美價廉，她還可以幫忙講價！”
翻譯的聲音不小，旁邊展臺都聽見了，別說趙美麗，其他展臺的工作人員，這會兒也是意外又驚喜。
許如意引來了這麽多人，大家欣喜的同時，就忙著自己的事兒了，誰能想到，人家還記掛著他們，推銷他們呢。
更何況，不止推銷。
都是聰明人，怎麽可能聽不出來呢，什麽講價啊，他們英文不行，有翻譯的靠翻譯，沒翻譯的靠比劃，許如意說是講價，那不就是幫忙溝通嗎？
一個熟知交易規則的廠長，遠比一位翻譯要了解行情，人家這是實心實意的想讓大家一起好。
再想想剛剛許如意提醒他們讓他們準備起來，這女孩可真仗義！
這會兒已經有不少人填完了，有人湊在燎原廠的位置等著推車，有人真的四處逛了起來，趙美麗和王娟對了個眼，立刻就跟旁邊的同事說：“你們推銷著，我去給許廠長幫幫忙，她一個人忙不過來。”
有了她倆幫忙，還有著不少翻譯溝通，許如意這邊也進入了正軌。
她負責接收填報資料和溝通，趙美麗幫忙將推車推出來，掛上gg布，然後外面的王石頭送推車進來的時候，王娟直接接手，幫忙規整好。
如同流水線一般，速度立時快了起來。
可他們並不擔心快了會讓這些外商沒時間看自己的展品，因為，後面跟著來的實在是太多了，他們往往不是一個人，有一個排隊，其他的自然逛了起來。
他們的展臺這不就有機會了嗎？！
而這麽多五顏六色帶著gg語的推車一輛輛的從展會最犄角旮旯的地方往正門口推動，此刻又是中午，大家出去吃飯的時間，那gg效應，簡直絕了！
拿著東西的都在說：“這個太方便了，我們也去借一個吧。”
“這麽好的東西，為什麽沒有放在大門口？”
沒拿東西的也在看：“哦，我沒想到，夏國的展覽如此貼心，我參加過這麽多展覽，從來沒有推車。”
“知道有推車，我也拿些樣品了。”
“我想可以回去把看中的那些瓷器買上，簡直太漂亮了，我有辦法運回去了。”
倒是保衛處處長張勇，剛剛聽到了匯報時，專門去正大門出入口看了看。
果不其然，在這裏他看見了五顏六色的小推車，不過也不多，就三四輛，各個堆滿了東西，都是外商在推。
這雖然寫著gg，可人家沒在場館內，也沒擾亂秩序，他如何管，直接又回去了。
可沒想到，不過一個小時，負責安保的隊長跟一陣風一樣進了屋：“張處，你過來看看，這到處都是推車，太多了！真不要管管？”
張勇狐疑地從辦公室走出去，去了正門口，還沒到呢就嚇了一跳！
這怎麽每個外商手裏都推著一輛呢！
就他看見的，也不下五六十輛！而且，他還看見一位長得足有一米九的壯漢，正推著幾十輛收縮好的推車往裏進。
張勇直接攔住了：“你是哪個展臺的？這些推車送進去幹什麽？”
張大壯這會兒快要忙死了。
昨天先是按著許如意的交代，將附近的賓館摸了一遍，隨後問遍了離著這裏最近的賓館，想要租房用來放置推車——這時候可是全滿狀態，根本沒有。
於是許如意又帶著他們去附近的民居試運氣，好在，如今的粵東經濟搞活了，很多居民自己都想辦法做小買賣，很快他們就臨時租用了五間一樓的房間。
然後今天淩晨卸車，就早上睡了一會兒，這會兒又忙了起來。
不過，張大壯可是記得許如意的叮囑，讓他們無論誰問都要好好說話，他抹了一把頭上的汗，將自己身上的工作證給了張勇：“領導你好，我們是南河省燎原縣機械廠的，這次展出的產品是收縮推車，這是我們的產品。”
運送產品肯定是沒問題的，張勇看了看工作證上的名字，點點頭，放他進去了。
非但如此，他還跟著去了那個有點偏的展位，即便已經知道有很多外商租用了推車，可看到那邊的場景，他也驚到了。
這邊看起來跟其他地方沒有區別，熱熱鬧鬧的，各個展位上都是外商在看產品。
但細看是有區別的。
因為這個地方如此靠裏，他來的一路上都是越走人越少，但到了這裏，展臺前的人卻突然變多了。
顯然是有什麽吸引著他們不離開。
很快他就知道了答案，200號展臺，一個年輕的女孩喊了一句：“下一個76號。”
立刻他身旁的展臺上就有人應了一句：“在這裏。”
離得近看得清，應話的是一位夏國人，展臺上寫著他們單位的名字——江南省竹藝廠。
這跟南河省燎原機械廠根本不搭界啊！
可這位夏國工作人員應了後，居然對正在他展臺前看產品的外商說：“到您了！”
他不會英語，說的是漢語，不過足以讓外商擡頭了，然後他伸出手，向著燎原廠的方向指了指，外商顯然明白了，立刻放下了手上的東西，走了過去。
張勇就沒見過這樣幫助別人的廠家！
他忍不住問：“這怎麽回事？”
他身上可是戴著工作證的，竹藝廠的副廠長白俊偉一眼就看見了，笑著回答：“張處長，是這樣的，燎原廠今年推出了收縮推車，為了服務廣大外商，讓他們有更好的交易體驗，所以決定免費借車。”
“這些人都是過來借車的，人太多了，排隊會影響到我們，所以幹脆就讓他們取了號牌，四處逛逛，叫號再過去就可以。”
白俊偉也是當副廠長的，怎麽可能不知道張勇這個保衛處處長過來是幹什麽的呢，肯定是動靜太大了。
可許如意對他們的幫助也很大，往年這邊人流量並不多，他們賣的又不是什麽珍惜產品，重覆率太高了，到了這邊人家早就訂好了，所以成交量一直一般。
但今年不一樣了，這才是開展第一天的中午，燎原廠將這麽多外商吸引了過來，還想出了放號的辦法讓外商們看他們的產品，就這一會兒，已經有五家對他們的產品感興趣，甚至有一家已經定下了，現在在裏面談呢。
一共四天展期，隨著口碑發酵，會有更多人來借車，他們今年交易量肯定要放個衛星的！
他如何不維護燎原廠？！
他說：“張處長，燎原廠這借車可是讓外商很滿意，你看看，絡繹不絕啊，連帶著我們也沾光，你瞧瞧這些展臺，都有業務再談，我們今年啊，成交量肯定不錯！”
竹藝廠也不是自己一個展臺，他說著，旁邊北河省光明鏡子廠的供銷科科長衛華也湊了過來，“可不是，張處長，我們已經談成了一單子，梳妝鏡五千個，開門紅！”
張勇如何看不出來他們維護燎原廠的意思，他也知道，大家來就是為了掙外快的，許如意沒有違反規則，又帶著這麽多廠家出了業績，他這會兒怎麽也不能過去打斷。
再說了，這裏到處都是外商，影響也不好。
他點點頭：“那你們忙吧！”
再看了一眼，許如意正用流利的英語跟外商說話，因為安排得當，大家也配合的好，外商們都在附近的展位看產品，並沒有幹等著，造成混亂，他就離開了。
等著張勇一離開，趙美麗立刻報信：“如意，保衛處的張處長走了。你們動靜可能有點大了。”
許如意怎麽可能不知道動靜太大了。
她就是要動靜啊，沒動靜怎麽能有關註，有成交額。
不過她並不擔心，因為從她穿越後見過的所有領導來看，也許大家因為眼界，個性有著各種的摩擦，但能肯定的是，都想盡力讓夏國發展的更好。
她不違反規定，就算動靜大點，他們也不會粗暴幹涉的。
果不其然，她猜對了。
但顯然，張勇也不會不管，等著過來借車的高峰期一過，許如意就瞧見了南河省商務廳外貿處處長江波過來了。
許如意這會兒終於得了點空，這兩個小時的工作，密度太高了，她連嗓子都啞了，正喝蜂蜜水潤喉。
江波溜溜達達過來，不知道已經看了多久，第一句話就是：“這就是你說的事？”
許如意笑笑，她那天遇到江波是意外，可問那句話可是故意的，不過她也沒狡辯：“我們這產品，放在這裏，不想想辦法，只能拿零蛋回去。江處長，我們都是按著規定來的。“
許如意沒違規，張勇不好說什麽，但轉頭就去找了江波，意思也很明白：“是不違規，可也太高調了，還是要低調一些。“
江波這麽多年沒少來，這可是第一個連保衛處處長都驚動的廠家，他立刻問了問燎原廠的具體情況，也對那個有印象的燎原廠廠長許如意更加了解。
所以，他信這是許如意臨時想出來的辦法，這丫頭就是有這樣的智慧。
他也實話實話：“的確沒犯規，但是太顯眼了，這門口全部都是你們的推車，上面都是gg。保衛處處長張勇找我，意思是借推車可以，但低調點，別弄得跟官方幫你們打gg似的。”
說完這個，他就等著許如意跟他拍桌子。
——這也不知道是什麽時候留下的傳統，底下這幫廠長們，有好事的時候就笑嘻嘻，遇見覺得不公平的事兒的時候，就找他們拍桌子！
許如意這性子，他覺得更難辦，她一看就是敢拍的人，而且嘴巴厲害！等她拍了桌子，自己就去跟張勇說，他也沒辦法，給燎原廠拖拖時間！
哪裏想到，許如意居然笑了：“其實，您這會兒不來找我，我還要找您呢。”
江波都糊塗了，“你找我幹什麽？”
許如意笑著說：“其實我也覺得，我們一個企業弄這個有點太紮眼了，可我又覺得，有一輛推車，對於外商采購來說，是非常方便的，不知道廣交會願意接手嗎？”
“你想把租賃推車這事兒交給廣交會秘書處？”
許如意當然知道，發脾氣也可以拖延時間，但她可是要常來的，今年的推車，明年的鍋爐，以後的機床，弄僵了讓人盯上了，可不好辦！
再說這種鉆規則空子的事兒，可以成一會兒，絕對不會長存的，否則各家都學起來，展會門口不就亂了嗎？
與其讓人取締，不如交出去，如果成了廣交會推車專供，那才是最大的gg。
更何況，今天一中午借用次數許如意已經統計出來了，376次，也就是說，已經有376個外商知道了他們的推車，並且進行了試用。
這個數額已經足夠龐大，只要他們用的合適，那就會找他們合作，這裏面有二十家成交，都是不小的數目。
另外，這種從未有過的方式是否要接受，他們商量起來怎麽也得一天，足夠他們將燎原牌收縮推車宣傳的人盡皆知了。
所以，許如意是真不心疼，點頭回答：“是的，經過這一中午的接觸，我發現外商真的很願意使用推車，我們做的話，最多也就是從門口推到上車點，如果變成了會展辦給的福利，那他們就能推到展館裏來，方便太多了。”
“良好的采購環境也是成交的關鍵啊。”
江波這會兒沒說話，而是皺著眉頭思索起來，許如意的提議雖然大膽，但並不是亂說的，他看了這一會，也是發現了，外商的確需要推車。
更何況，雖然現在只是借車，還沒有成交數據，但他也知道，這樣方便的車子，在試用過後如果沒有問題，肯定成交量不錯。
如果能夠將推車推廣到整個展會都用，那南河省豈不是又有了一個新的創匯增長點？
而且，許如意這個性子這個本事，起點這麽低都可以折騰成這樣，如果給她足夠的舞臺，他有種感覺，許如意一定可以闖出一片天！
這可是南河省的企業！
江波說：“但這麽花裏胡哨的可不行！”
那不就是同意了？！
許如意就笑了，指著推車上的gg說：“如果展會用，這些肯定不要了，我們會在這裏，“她指了指推手處，如果低頭，這裏是人們的視線集中處，“印上我們的銘牌，這就足夠了。”
“不過，展會也得給我一個證明，譬如給我個錦旗，寫上展會推車專供之類的。”
江波都被她逗笑了：“你可真敢想，我去試試，把推車給我一輛，你……”他看了看四周，“該幹什麽幹什麽。”
這意思不就是說，事情說完之前，他們照舊嗎！這就等於有南河省官方認可了。
許如意立刻保證：“明白！”
不過過了中午吃飯點，的確人真的少了很多，這會兒跟許如意搭檔的是李遠征，給許如意帶了一份紅燒肉和米飯過來，“熱乎的，趕緊吃，外面他們都換班吃飯了，我們讓老廠長回去睡午覺了，車子都收回來了，放心吧。”
他看著，許如意就跑到展位裏面的桌子上吃飯，趙美麗和王娟他們已經吃完了，這會兒沒人，正跟旁邊展位的工作人員交流呢。
“你們怎麽樣成交了嗎？”
趙美麗這會兒可高興壞了，“成交了，我們一款花瓶訂出去兩千個，一款咖啡杯碟訂出去五千套！”
“不錯啊！”江南省竹藝廠的白俊偉這會兒也高興壞了，“我們有一款竹簾也訂出去三千套。還有幾位有意向的，說是下午來仔細看看。”
這會兒沒什麽人，雖然整個展館人聲鼎沸，這裏還是相對安靜，說話的聲音都能聽得見。
他倆這麽交流，很快就有人加入進來，“我們也開張了！”“我們可是開門紅！”
當然還有沒開張的，200號展臺的另一家廠家淩河縣工藝品廠現在還是鴨蛋，聽著大家都開張了，王娟有點急了。
“我們看的也不少，怎麽沒賣出去的呢。”
大家心情好，都紛紛給她出主意，“是不是擺的不夠顯眼？”“你再換個展品過來，這個恐怕人家不喜歡。”
許如意也聽著呢，扭頭看了看，他們的產品主要是木雕，東西太夏國化了。
其實東西方木雕還是有區別的，西方人喜歡人物為主題，粗狂而奔放，夏國人多是浮雕，技法繁覆，精美絕倫。
所以，他們的東西亞洲的客戶可能會喜歡，但歐美的客戶就很少選擇。
而偏偏，大概是許如意這種gg方式太直接，並不符合亞洲人的習慣，所以過來的外商多是歐美人，他們自然賣不出去。
許如意喝了口水，開口說：“你們的擺放可以換個思路。”
如今的許如意可是大家心中的大能人，這麽偏僻的地方，這麽小眾的產品，她楞是弄得這麽熱鬧，剛剛她和江波的對話又瞞不過大家的耳朵，聽了後就一個想法：她可真敢想！
但你說她是空想嗎？不是的，人家就是全場獨一份，人家就是做出了個榜樣，有這個底氣去談。
現在許如意開口，王娟自然相信她，直接問：“許廠長，什麽思路？”
許如意就把東西方雕塑文化的區別講了講，然後建議：“你們的陳列可以少一些，明確一些，那些木質的大碗、碟子，粗礦一些的，放一堆，那些委婉細膩精美的，放另一邊。歐美客人來了介紹前面的，亞洲的客人來了介紹後面的，可能管用！”
他們就是一個縣裏的工藝品廠，根本不懂什麽東西方文化區別，但王娟有個好處，就是有本事的人說話她認，聽完立刻說：“我們這就改改。”
旁邊的人一看，也忍不住問許如意：“許廠長，吃完飯幫我們瞧瞧吧！”
反正下午的高峰期應該在閉館前的兩小時，這會兒根本不忙，許如意吃完飯，就當了回參謀。
當然，這也是有好處的，燎原廠工作證只有兩個，忙起來根本不夠用，剛剛就是趙美麗他們幫忙，這會兒附近其他展位的廠家都表態了：“等會我這裏有閑著的，過去幫忙！”
她笑嘻嘻地應著，扭頭就瞧見了李遠征有點擔心地目光，“怎麽了？”
李遠征看看手上那塊梅花牌機械表，小聲說：“廠長，可這都三點了，怎麽還沒人過來？這法子到底行不行啊，別都……”
他後面的話沒說出來，許如意明白，他怕賠了。
畢竟燎原廠賬上那點錢，這下一折騰又去了小半，沒多少了。
這不是沒有可能，任何事情都不可能絕對。
但許如意認為，在這樣的營銷下，又是獨一份的產品，賺錢的概率更大。
不過還沒開口，擡頭就瞧見個認識的人——羅伯特和大衛兄弟。
她就說：“不用多想了，來了。”
大衛是個非常歡樂的人，見了許如意看到他了直接揮起了手：“你好，我們又來了！”
羅伯特顯然對這樣跳脫的弟弟有些無奈，許如意隱隱約約覺得，他離著大衛稍微遠了一點。
顯然，這個時候，他們手裏並沒有什麽東西要拿，卻來到了這裏，是要做生意的。
許如意直接回了個清脆的你好，然後笑著說：“如果我沒猜錯的話，你們是來告訴我一個好消息的吧！”
大衛絕對是個捧場王，許如意這麽開玩笑，他樂的不得了，但顯然，他是被叮囑過的，所以沒說話，看向了羅伯特。
羅伯特很是沈穩，點點頭說：“許廠長是嗎？我有個合作想跟你聊聊。”
許如意直接伸出了手，“那請進我們的展臺吧。”
羅伯特和大衛的這輛001號推車是許如意送到手裏的，雖然他們給其他人指了很多次許如意的展臺在哪裏，但他們並沒有來過。
如今聽到邀請，他們就大步走了過來，自然也就看到了展臺裏的布景，這會兒李遠征已經不焦慮了，興奮地跟個猴子一樣，麻利地爬上去將手電打開，燈光一下子亮了起來！
雖然這樣的陳設在他們的國家，早就是司空見慣了，可別忘了，這是夏國！
所有的展臺上都擺放得密密麻麻，完全沒有景致可言，而這裏居然有一個很不錯的露營場景陳設，羅伯特怎麽可能不驚喜？
他大步走了進去，直接去看場景裏的物品——他就是個連鎖戶外用品店的老板，怎麽可能不關心。
更何況，今天中午的收縮推車已經給他太大的驚喜了。
為了增加推車的負重，他們還專門幫助了住在同一個酒店的一位加拿大的商人，將他的東西放在了推車上，就這麽一路推著去了入住的酒店。
他們足足走了25分鐘，那輛推車絲滑平穩，即便上下路緣石，也沒有任何問題，等到了房間後，他們將東西取下，很容易地就收縮了回去。
如果用來露營拉戶外用品，非常完美！
所以，下午稍作休息，他們就立刻趕了過來，那麽同樣是出自於燎原廠的產品，就很值得關註了。
這裏面他一眼看出了天幕和帳篷很一般，顯然是應付樣子所做，材料不行，但折疊小桌子，椅子很棒，當然更重要的是，從這一系列陳列來看，眼前的女孩對露營文化很了解，他不可能用鋁制飯盒的辦法來拿到低價。
等著坐下，羅伯特直接問許如意：“這些的價格是多少？”
許如意一聽就知道，這顯然是對其他的也有點興趣，她直接說：“帳篷和天幕只是擺設，我沒有找到合適的材料，用的是未經染色的老雨布，可以防雨但並不防曬，而且不抗撕裂。”
羅伯特有點訝異，問題他是看出來了，可他沒想到，許如意能夠如實說出來，不禁對許如意印象加分。
一個太過精明的供貨商總會讓人警惕，但一個誠實的供貨商則會讓他如獲至寶。
“桌子和椅子材料做工都不錯，單買的話，都是11美元一個。推車是22美元一輛。”
許如意心理價位是10美元和20美元，不過報價的時候卻是給了一點講價的餘地。
一聽這個價格羅伯特就說：“不便宜啊。雖然現在只有你們一家，但很快就會有很多家，這不利於你們占領市場。”
許如意笑著回答：“桌椅的成本在這裏，至於推車，我們已經申請了專利，我可以告訴您，只有我們一家。”
羅伯特的臉上閃過了驚異的表情，他楞了一下才問：“專利？你們竟然申請了專利？有沒有文件？”
許如意就把齊豐寄給她的覆印件拿了出來，遞到了羅伯特的手中，他顯然是懂行的，迅速翻閱後，就露出了笑容，“你們真是不可思議，這是我在夏國第一次見到申請了專利的產品，不過你們幹得太棒了。請問起批量是多少，什麽價格？”
許如意直接說：“起批量五千，價格要看您要多少，數量不同，自然也不一樣。”
羅伯特點點頭：“如果我要做收縮推車的全美的總經銷商呢？”
居然想要全美的獨家？許如意的心不由砰砰跳起來，她知道，這是專利的功勞：“您可以包銷多少？”
羅伯特給出了一個數字：“50萬輛，每年。”
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